十月尚未结束，但可肯定的是，今年车市“金九银十”不会出现。

相关数据显示经销商库存预警指数仍在预警线以上，10月销量预计较9月还会进一步下降。10月14日，中汽协新发布的9月销量数据仍呈现同比下滑趋势，唯一的好消息或许是，“9月环比明显回升”。

业内给买卖双方市场总结了两个关键词，“提前透支”与“持币待购”，无论是卖车的商家，还是买车的消费者，他们或许都在等待着一个机会。

金九不再银十难现

中国汽车工业协会近期发布的数据显示，今年前9个月，国内汽车总产销分别为1814.9万辆和1837.1万辆，同比下降11.4%和10.3%。双位数跌幅背后是细分市场的全面下滑。其中，轿车累计跌幅12%，SUV跌幅9.3%，MPV跌幅最大，达到22.1%。就连就连一度看好的新能源汽车9月同比下降34.2%，1-9月总销量87.2万辆，完成全年150万辆销售目标，充满挑战。

“9月汽车进入传统‘金九银十’销售旺季，从今年9月产销数据完成情况看，商用车产销同比呈小幅增长，乘用车依然下降，市场需求下滑态势没有明显改变。”中汽协会秘书长助理陈士华表示。

而中汽协会秘书长助理许海东在谈到新能源市场时，指出造车新势力如今都面临着“惊险一跳”，在他看来目前只有特斯拉完成了这惊险一跳。对于中国新能源市场，他认为传统车企具有更好的发展前景。

在如此“负面”数字之下，国内汽车经销商托管服务平台乐车邦给出的报告显示，2019年上半年，国内汽车经销商仅有29%的企业盈利，逾四成亏损。

但即便如此，经销商也不能再将问题根源甩锅库存压力。据中国汽车流通协会发布的9月数据，经销商库存预警指数58.6%，环比下降0.8%，同比下降0.3%。虽然仍在预警线之上，但“正面”来看， 库存预警已经连续多月成下降下降趋势，之所以变化较小，也只能视作“之前的库存基数着实庞大”，而非“车企仍在不断压库”。

今年不断开启透支消费

其实自9月开始，国内汽车经销商已提前进入促销状态，希望在九月、十月冲刺一波销售。

中国汽车流通协会产业协调部副主任樊宇表示，部分经销商反馈数据显示在9月最后一周，销量有一定上升。“九月赶上中秋假日购车及十一出游购车，带动了部分市场需求。此外，到9月份止，市场受此前国五国六车型切换的影响正逐步恢复。”

但樊宇也提出了负面因素的分析，“之前每个月都有各种原因提前透支下个月市场销售。此外，有消费者持币待购期待着10月经销商会有更大优惠力度。”这好比是信用卡消费，这个月用掉下个月额度，下个月又用掉下下个月的钱，而最终的呈现就是，总有一笔卡账要还，车市总有一个销量窟窿需要填补。

以国五国六车型切换为例，之前各品牌都进行了一系列降价促销活动。一家合资品牌负责人告诉记者，“国五到国六的切换，六月份以前透支了七八月，甚至是九十月的客户购买。所以今年九、十月份也不是很理想。从各个品牌来看，仍然处于竞争很激烈的状态，应该说对于我们的预期来说差距很大。经销商已经采取了各种举措，尽可能让客户实现成交或是提前成交，客户持续观望的还是居多，这种情况在十月份仍然会延续。”

观望着无非在等待一个时机

以买方角度来看车市，“持币待购”是他们最好的写照。

一位业内人士分析，“消费者当前讨论的大宗消费，不是买车就是买房，事实上每月都有不少人决定购车。而所谓的‘持币待购者’也是正常购物心理，他们需要一个可以下决心的理由。”

该分析人士表示，9月持币待购者无非是期待10月的传统旺季能得到更多的市场优惠，“在他们眼中，晚一个月购车也不会影响生活，但也许能得到更多实惠。”此外，8月27日，国家有关部门印发关于加快发展流通促进商业消费的意见，其中鼓励和呼吁“释放汽车消费潜力”，在政策上给予消费支持，这也成了消费者持币观望等待的重要因素——等待政策变现。

长沙国际车展组委会的一位负责人也给出了自己的看法。

“我们可以发现，从9月的成都车展开始，车展消费的关注频率明显增加。截至到年底前，全国各类大型车展还将有数场，纵然是知名度稍高的广州车展，或许都还存有压力，但对于长沙国际车展来说，留给长沙消费者的时间才是真的不多了。”

该负责人的分析不无道理。当前车企全年目标达成近有不到三个月时间，越接近年终，车企、车商销售紧迫感就越强，同时也意味着市场优惠的大门将从“最大”逐渐“缩小”；另外，根据往年经验，12月也是车市政策发布及变动的关口时期，购置税、新能源补贴、车船税等等政策变动都可能对市场消费产生最后一波影响。换句话说，12月成了消费者持币“落锤”的关键时期。

九月不金，十月非银，十二月能否“点石成金”，将成消费者最后的决定期。

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长沙国际车展“点金术”

1.参加本届车展近100个品牌中，已有60多个主流汽车品牌确定参展面积；

2.全年新车收官，上演新车新品“纠结战”；

3.举办二手车置换节，从买车到卖车，到再买车，车展消费一条龙服务；

4.配套举办汽车消费节，组委会拿出真金白银补贴购车客户；

5.中国石化驻现场为车展观众提供专属优惠。