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“车展将成湖南车市转折点”——访湖南兰天汽车集团董事长汤国华
〖2012-5-2 11:22:21〗 来源: 金鹰汽车网 作者:综合报道

市场增速放缓和4S店数量成倍增长的矛盾已在今年凸显,4S店库存超大,销售压力空前,在此情形下,一向以能卖车著称的5月湖南车展或成为湖湘车市的转折点,在此之后,4S店或将迎来新一轮的洗牌。”53日,2012湖南车展将在湖南国际会展中心盛大开幕。广大车友都在翘首期待这场汽车文化盛宴,各大汽车厂商更是铆足干劲全力以赴,希望能在本次车展上取得最好的效果。日前,记者就读者最关心的湖南车展的相关问题,采访了湖南兰天汽车集团董事长汤国华。在提到本届湖南车展时,汤国华如是说。

 

  观点:销售压力空前,5车展或成湖南车市转折点

  “市场增速放缓和近两年4S店数量成倍增长的矛盾,在今年上半年已经非常明显地展现出来。现在,很多4S店的库存都非常大,销售压力超过2008年。5月份的湖南车展极有可能成为湖南车市转折点汤国华表示,现在,一方面是4S店的数量疯狂增长,仅奔驰、宝马、奥迪在湖南的4S店数量都发展到了10多家,更不用说大众化的中、低端品牌了,而另一方面,今年的汽车市场几乎没有增长,哪里养活得了这么多店?

  因此,汤国华认为,在这种背景下,本次湖南车展有可能成为今年价格优惠幅度最大的车展。而在车展之后,4S店有可能大范围洗牌。

  应对:抱团取暖,兰天坚持一品牌多店、一地多品牌的发展战略

  既然车展之后车市将迎来大范围的洗牌,那么如何打好湖南车展这场销售战,对各大车商来说,尤为重要。汤国华表示,此次兰天集团将携旗下除开海马福仕达之外的所有品牌悉数参展,不仅车型齐全,优惠力度也将是空前的。

  除此之外,现在,兰天集团应对车市变化的最主要措施是:首先进一步强化客户满意度管理,增强作为经销商的品牌优势;另一方面,从2008年起,兰天集团就在推行一品牌多店、一地多品牌的发展战略。兰天集团做的品牌很少,但每一个品牌都建立了多家4S店,形成了自己的品牌规模优势。并且,在区域发展时,我们又做到了一个地方建立多家4S店,形成了4S店群的规模优势。目前,我们已经基本摆脱了对整车销售差价的信赖,更多的利润来源于规模优势从厂方获得的利益和人力资源整合效益。我们认为,这些准备工作将有利于度过即将到来的行业低潮。汤国华说。

  据了解,兰天集团一品牌多店,一地多品牌发展战略在省会长沙的又一个重大举措——“河西汽车城项目将在下月正式动工,同时开始对外招商。届时,兰天集团在省会的4S店布局将进一步优化。

  汤国华表示,在湖南汽车流通领域,兰天集团代理的品牌数量不占优势,不可能做大成为行业的领跑者。要想生存,兰天集团唯有抱团取暖,以客户满意为基础,通过节省每一分钱紧盯企业自身挖潜。

 

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